霸榜5天没买量，《小森生活》是如何成为爆款的？
ADX头条 第116期 | 2021/04/08
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《小森生活》上线即登顶免费榜首，强势霸榜5天
3月31日，《小森生活》正式全平台上线，这款由盛趣游戏旗下睿逻网络出品、腾讯游戏代理发行的休闲游戏，在上线当日即登顶iOS游戏免费榜第一、占据榜首5天，在休闲类和模拟类游戏则从上线至今持续霸占榜首。事实上，早在上线前，《小森生活》就已经凭借着治愈画风和精细的口碑运作，吸引了超过1000万预约。
根据DataEye-ADX平台数据显示，《小森生活》投放天数持续了251天，近30天投放仅264组，在经营游戏中排名38，即使是在高峰时期，《小森生活》单日投放最高也只有98组。与其他新游上线动辄投放上千组素材相比，《小森生活》在买量方面的动作可谓十分低调。
从投放渠道来看，《小森生活》在买量渠道上的投放情况以B站（56.94%）、爱奇艺（17.59%）以及腾讯系平台为主， QQ浏览器（13.43%）、天天快报（6.02%）、腾讯新闻（4.17%）、腾讯视频（0.93%）、优量广告（0.93%）在内的腾讯系广告占投放总量的25.47%。
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买量创意以“田园”“治愈”为核心卖点，吉卜力画风凸显差异化
根据DataEye-ADX平台素材库显示，《小森生活》投放的创意主要包含以下几类：
（1）游戏画面展示：作为一款治愈系生活模拟手游，《小森生活》主打的吉卜力工作室画风极具辨识度，买量创意上也主要凸显其治愈田园系画风，用清新的画面打造差异化。
游戏画面展示：
还原日本景点：
（2）游戏玩法：砍树、钓鱼、种植作物、烹饪料理、装扮房间、换装、云吸猫等不同玩法展示，不仅吸引爱好模拟经营游戏的核心玩家，也能吸引一部分对换装玩法、云养猫等感兴趣的其他玩家。
经营玩法：
养猫玩法：
（3）名人类创意：内测阶段的名人投放素材以陈都灵为主，陈都灵以首席萌宠大使的身份出镜，配合游戏的养猫玩法吸引用户；上线前后投放的名人类素材则以《小森生活》游戏代言人辣目洋子为主。
辣目洋子想退休：
首席萌宠大使陈都灵：
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多平台开展宣传攻势，内容营销扩大受众群体
（1）邀请辣目洋子作为游戏代言人：尽管并非传统意义上的“森系少女”，但辣目洋子治愈的笑容以及极具亲和力的外表，与《小森生活》的清新治愈风格不谋而合。《小森生活》与辣目洋子合作拍摄的宣传片，则还原了游戏的日系田园治愈风格，让玩家心生向往。双方合作发起的#辣目洋子想退休#微博话题目前已经引发了1.5万讨论，2.1亿阅读。
（2）KOL投放结合博主个人特质：《小森生活》在各平台合作的KOL略有差异，在微博平台主要与游戏营销号合作，配合话题#小森生活#发布游戏宣传视频，扩大游戏曝光；在B站则和中国BOY超级大猩猩、渗透之C君等头部UP主，以及少年五之歌、大橙橙橙子等一众游戏UP主合作，发布游戏体验测评和攻略等相关内容。
值得一提的是，除头部UP主和游戏KOL外，《小森生活》还选择与部分萌宠博主合作，萌宠UP主的粉丝大多是热爱“云吸猫”的年轻人，粉丝属性与《小森生活》中的玩家群体十分契合，配合游戏内的养猫玩法，能够吸引到大量的泛用户。
萌宠UP主@香香软软的小泡芙
（3）多平台开启创作激励活动，吸引玩家自发参与创作：在2020年10月-11月游戏内测阶段，《小森生活》曾经在B站发起了“再见了，城市打工人”主题投稿活动，征集玩家发布的小森生活日记。3月31日游戏公测后，活动扩展到微博、小红书、TapTap等多个平台，内容分为征集游戏攻略和游戏生活记录两部分。游戏官方的鼓励，配合KOL的带动，能够吸引大量玩家的创作热情，保持游戏的讨论热度，玩家自发创作的优质内容也能吸引到更多的用户，进一步为游戏引流。
《小森生活》x B站 #再见了，城市打工人
《小森生活》x TapTap #小森村共建
（4）跨界合作实现双赢：在游戏以外，《小森生活》还与每日优鲜达成合作，开启“种番茄，送番茄”活动，玩家在游戏世界中精心养育的番茄，将在现实生活中由每日优鲜送达；除此之外，《小森生活》 还与计家墩理想村，共同为玩家打造了一个“小森生活·理想村”，为玩家还原游戏世界，连接虚拟与现实。这些跨界联动不仅能让玩家收获真实的体验，增强玩家粘性，跨界合作产生的传播效应，也能扩大双方的影响力，吸引更多的潜在用户，实现双赢。
《小森生活》 x 计家墩理想村
《小森生活》在几乎没有买量的情况下，仍能霸榜免费榜首，可见买量并非爆量的唯一途径。去年爆火的《原神》以及今年春节大热的《翡翠大师》同样是在买量极少的情况下，通过多元化营销打造出爆款。DataEye数据研究院认为，买量只是游戏上线之初打开市场的辅助手段，但并非唯一手段。无论是内容运营还是品牌联动，多元化营销已然成为游戏市场的重要趋势。
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TapTap评分降至5.3分，游戏竞争最终还是要回归到产品本身质量
截至日前，《小森生活》TapTap评分已经由内测期的8.7分降至5.3分，玩家反馈不尽人意。上线即霸占榜首，在前期的营销中，《小森生活》已经交出了亮眼的答卷，但如何改善玩家的游戏体验，增加用户粘性，是《小森生活》接下来需要重点考虑的。毕竟营销只是辅助手段，游戏的竞争最终还是要回归到产品本身的质量上，精品内容才是游戏立足的基础。